O Banco Santander em parceria com a Preço Certo te ajudam a calcular o valor ideal dos seus produtos e serviços. |
Existem muitas formas de precificar corretamente, seja baseado em concorrência, mark-up ou experiência. No final, o importante é o cálculo da sua margem de contribuição.
Um preço adequado torna possível cobrir custos que a empresa possui com a comercialização e ainda gerar uma margem de lucro que seja satisfatória para atingir as metas da empresa, já um preço mal calculado, coloca seu negócio em risco e provavelmente impeça que as metas sejam alcançadas.
O que devo levar em consideração para precificar corretamente? |
Veja abaixo os pontos mais importantes na hora de precificar:
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Encontrar todas as despesas variáveis
Considere os custos variáveis da venda, elas incluem custo do produto/serviço, impostos, comissões, frete, taxas dos cartões de crédito e débito, antecipações de recebíveis, entre outros atributos que vão debitar diretamente do seu lucro final.
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Conhecer sua margem de contribuição
Além disso, se faz muito importante conhecer a margem de contribuição da sua venda, de forma que você entenda o lucro real que cada produto/serviço está trazendo para seu negócio, uma vez que é comercializado.
É a margem de contribuição que permite saber o valor que os produtos devem ser vendidos, de forma que consiga sustentar a empresa e ainda gerar os lucros almejados.
E como fazer da maneira correta? |
Agora vamos abordar como calcular corretamente a margem de contribuição, e consequentemente, o seu preço de venda.
A margem de contribuição é o valor que sobra da receita para cobrir os custos fixos e distribuir lucro da sua empresa, uma vez que retiramos todas as despesas variáveis da venda.
Ela pode ser feita tanto por produto, de forma unitária, quanto para a empresa toda. Sendo assim, a fórmula para cálculo da margem de contribuição é a seguinte:
Margem de Contribuição = Preço de Venda Praticado – (custos variáveis + despesas variáveis)
Por exemplo:
Suponha que comercializamos um produto que compramos a R$50,00, por um preço de R$100.00. Pagamos 5% de impostos, 5% de taxas de cartão de crédito na venda e 10% de comissão para nosso funcionário.
Como encontrar a margem de contribuição? |
Margem de Contribuição = R$100 (Preço de venda) - R$50 (custo do produto) - R$5 (5% de impostos) - R$5 (5% de taxa de cartão de crédito na venda) - R$10 (10% da comissão do funcionário).
Totalizando R$30 de margem de contribuição nominal, ou de lucro de venda.
Após saber a margem de contribuição, avalie a concorrência e o mercado, de forma que possa emplacar preços verdadeiramente competitivos e com margem ideal para o seu negócio.
Baixe aqui nossa calculadora para precificar corretamente e aplicar o processo em seu negócio para fazê-lo crescer de maneira sustentável e rentável!
Boas vendas!
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Texto feito por Marcelo Roque, CEO do Preço Certo - Plataforma de Precificação e Análise de Indicadores Financeiros.
