Gestão de Negócios

Quais os produtos mais vendidos no Dia das Mães?: Tendências e como se preparar para vender mais na data

A imagem mostra uma mãe abraçando sua filha. A mãe está segurando um buquê de flores, representando um presente de dia das mães.

Uma das datas mais importantes para o comércio brasileiro, o Dia das Mães movimenta anualmente bilhões de reais em produtos e serviços para os consumidores.

E, para aumentar as vendas nessa época do ano, é importante se atentar às tendências de mercado e estratégias de vendas que atraem o consumidor.

Para te ajudar a se planejar, o Programa Avançar te traz dicas para você destacar o seu negócio e vender mais no Dia das Mães.

Leia agora!

O que é o Dia das Mães?

Criado no início do século XX, o Dia das Mães como conhecemos surgiu nos Estados Unidos e ganhou popularidade mundial, se tornando uma das datas comemorativas mais importantes para o comércio.

As tentativas de promover um dia em que se pudesse comemorar o Dia das Mães datam do final do século XIX, mas foi graças aos esforços de Anna Jarvis que a ideia se popularizou.

A mãe de Anna foi uma ativista conhecida por realizar trabalho social com outras mães, principalmente no período da Guerra Civil Americana. Após seu falecimento, Anna quis homenageá-la e organizou as primeiras comemorações da data em 1908. As comemorações se popularizaram rapidamente no país, até que, em 1914, o então presidente americano Woodrow Wilson considerou o dia como feriado nacional.

No Brasil, a data foi oficializada em 1932.

Quando é comemorado o Dia das Mães?

No Brasil, o Dia das Mães é celebrado anualmente no 2º domingo de maio, conforme a tradição americana. Em 2025, será comemorado no dia 11 de maio.

Diferente do Dia Internacional da Mulher, que é comemorado sempre no dia 8 de março, o Dia das Mães tem datas diferentes em cada cultura e costuma ser celebrado de acordo com a tradição local.

📲 Clique aqui para seguir o canal do Programa Avançar no WhatsApp

Quais produtos costumam ser mais vendidos no Dia das Mães?

De acordo com uma pesquisa realizada em 2024, cerca de 77% dos consumidores pretendiam presentear suas mães na data. No entanto, se engana quem pensa que eletrodomésticos são o principal interesse de compra.

A pesquisa mostrou que itens de moda e acessórios são mais procurados por consumidores (52%), seguidos de itens de beleza e cosméticos (49%) e casa e decoração (22%). Os eletrodomésticos ocuparam a 6ª posição da lista, tendo apenas 14% de interesse de compra do público.

Confira quais são as categorias com maior procura pelos consumidores no Dia das Mães:

Moda e acessórios (52%);

Beleza e cosméticos (49%);

Casa e decoração (22%);

Flores (22%);

Joias (20%);

Eletrodomésticos e eletroportáteis (14%);

Alimentos e bebidas (11%);

Viagens e turismo (10%);

Eletrônicos e informática (10%);

Produtos artesanais (10%).

O que fazer para o Dia das Mães?

Embora a data seja associada a produtos voltados para o público feminino, como itens de beleza ou flores, qualquer tipo de negócio pode criar uma estratégia de venda e oferecer produtos ou serviços cotidianos no Dia das Mães.

A dica para conseguir a atenção dos clientes é oferecer promoções ou descontos que ajudarão a atrair mais vendas.

Entender o comportamento de consumo dos clientes e quais são as tendências atuais do mercado também são boas estratégias para adaptar o que é oferecido para os seus consumidores, aumentando as chances de venda. Uma das maneiras de fazer isso para o Dia das Mães é entender quais são as gerações de mães e o que elas costumam preferir.

Como preparar seu negócio para o Dia das Mães?

Depois do Natal, o Dia das Mães é uma das datas que mais movimentam o comércio no Brasil. Existem oportunidades de vendas para todos os segmentos, mas o importante para garantir o sucesso nessa época do ano é preparar bem o seu negócio para atender a demanda e os clientes.

Um bom planejamento permite que o seu negócio tenha a chance de se destacar da concorrência, pois há mais tempo para estudar as oportunidades de venda, garantir uma boa precificação dos produtos e garantir a fidelização dos clientes.

Para preparar bem o seu negócio para o Dia das Mães, algumas estratégias podem ser adotadas. São elas:

Decorar sua loja ou e-commerce

A identidade visual é uma das formas de chamar a atenção do público. Organize sua vitrine (física ou virtual) com produtos e decorações que podem atrair os clientes. Assim eles se sentirão mais confortáveis para dar uma olhadinha e, eventualmente, realizar uma compra.

Oferecer benefícios

Oferecer descontos relevantes ou condições especiais pode ser um diferencial para impulsionar as vendas. Você pode, por exemplo, dar descontos nos produtos mais vendidos, promoções de indique e ganhe ou de compre 1 e leve 2, que costumam gerar bastante interesse no público.

Preparar o seu estoque

Como as vendas podem aumentar, é importante ter a quantidade de produtos necessária para atender a demanda dos clientes.

Analisar histórico de vendas anteriores e conferir os dados do mercado é importante para ter previsibilidade de vendas. Além disso, busque fornecedores confiáveis para abastecer os produtos no prazo.

Diversificar as formas de pagamento

Oferecer várias opções de pagamento é importante para não perder oportunidades de venda. O parcelamento com cartões de crédito e o Pix são formas de pagamento muito utilizadas pelos consumidores.

Treinar sua equipe

Um bom atendimento é um diferencial positivo para a experiência do cliente e para que a compra aconteça. Além disso, quando há um bom atendimento, a chance de fidelizar o cliente é maior.

Oferecer opções de entrega rápida

É comum que os consumidores deixem para fazer suas compras na última hora. Nesse caso, oferecer opções de entrega rápida é um diferencial para que o cliente compre no seu estabelecimento. Para lojas físicas, uma alternativa pode ser estender o horário de atendimento.

5 estratégias para vender no Dia das Mães

Em datas comemorativas a concorrência costuma aumentar. Por isso, pensar em ações que podem atrair a atenção do público é importante para diferenciar o seu negócio da concorrência. Confira algumas estratégias que podem ajudar a alavancar suas vendas:

Ofereça kits ou parcerias

Ofereça kits de produtos ou serviços ou dê a opção para que o cliente monte o seu próprio kit a partir de opções pré-estabelecidas. Além disso, parcerias com outros estabelecimentos pode facilitar no momento de criar opções personalizadas.

Tenha opções de vale presente

É comum se deparar com clientes que não sabem o que dar de presente, e, nesses casos, o vale presente pode ser uma alternativa.

Personalize os vales com a logo da loja e com o tema da data para tornar a opção mais especial.

Crie ofertas relâmpago

Ofertas relâmpago e promoções por tempo limitado costumam incentivar o interesse de compra em clientes que não querem perder a oportunidade de conseguir desconto, se tornando uma boa alternativa para aumentar as vendas.

Forneça frete grátis

Você pode oferecer frete grátis a partir de determinado valor ou para regiões específicas. Os clientes sempre consideram o frete grátis como um benefício que pode ser diferencial no momento de concluir uma compra.

Crie conteúdo nas redes sociais

Redes sociais são ótimos meios de divulgação, principalmente por conseguirem um alcance de público maior. Informe seus seguidores sobre seus produtos e promoções e aumente suas vendas de forma orgânica.

Saiba mais sobre o Programa Avançar

Com foco no desenvolvimento do empreendedor, trazemos uma série de conteúdos que auxiliam na gestão do seu negócio. Além de vídeos, podcasts e ebooks atualizados com as novidades do mercado, o Avançar oferece uma série de cursos com foco no empreendedor, entre eles: Curso de Educação Financeira, Curso de Crédito e Curso para MEI.  

Comece agora mesmo seu curso gratuitamente e ganhe um certificado digital. Cadastre-se!