No Brasil, o Carnaval é uma das datas mais marcantes do ano para setores como comércio e turismo. Para quem tem o objetivo de vender mais durante a comemoração, vale a pena investir em ações específicas que sejam atrativas para o seu público-alvo.  

Algumas estratégias podem ser úteis não somente nessa celebração, mas também a longo prazo, trazendo resultados como aprimoramento da experiência do consumidor e fidelização. 

Se você se interessa sobre o tema, continue acompanhando as informações deste artigo. Boa leitura! 

Quando é o Carnaval em 2026? 

Em 2026, o Carnaval acontece em fevereiro, entre os dias 14 e 18 do mês. A data muda anualmente de acordo com o calendário da Igreja Católica. Por isso, é importante confirmar o período com antecedência ao planejar campanhas, estoque e atendimento.

O período será dividido da seguinte maneira:

• 14 de fevereiro – Sábado de Carnaval

• 15 de fevereiro – Domingo de Carnaval

• 16 de fevereiro – Segunda-feira de Carnaval

• 17 de fevereiro – Terça-feira de Carnaval

• 18 de fevereiro – Quarta-feira de Cinzas

Vale lembrar que o Carnaval não é feriado nacional, embora seja comum haver ponto facultativo e regras específicas em estados e municípios.

O que mais vende no Carnaval? 

Entre diversos nichos que encontram oportunidades para vender mais no Carnaval, sempre existem aqueles que se destacam: 

• Alimentos e bebidas; 

• Fantasias; 

• Maquiagens chamativas; 

• Ingressos para eventos; 

• Hospedagens e aluguel de temporada; 

• Acessórios para festas; 

• Acessórios como pochete e capinha de celular à prova d’água.

Em geral, são itens associados a consumo rápido, experiências, deslocamento e eventos, além de produtos que ajudam o público a se preparar para a folia.

8 dicas de como vender mais no Carnaval 

Marcas que desejam conquistar destaque no Carnaval devem pensar na data com antecedência. O quanto antes você começar a colocar as estratégias abaixo em prática, maiores são as chances de obter sucesso em suas vendas.  

1. Deixe sua loja física ou e-commerce no clima 

A identidade visual é um dos pontos mais importantes para diferenciar seu espaço físico ou virtual. Como o Carnaval é uma data animada, vale a pena apostar em elementos que combinam com este clima, como um banner especial para a home do site e decoração criativa na loja física.

Além de reforçar o tema, essa adaptação ajuda a “sinalizar” a campanha para o cliente, tornando mais claro o que está sendo oferecido e por quanto tempo.

2. Crie ações especiais 

Utilize a criatividade para atrair clientes de acordo com o seu nicho. Uma loja física de cosméticos, por exemplo, pode investir em um espaço voltado para testes de maquiagens neon, com glitter e pedrarias. Já uma loja de roupas pode inovar criando uma coleção especial de Carnaval.

A ideia é criar experiências simples, mas memoráveis, que incentivem o cliente a interagir com a marca e, consequentemente, a comprar.

3. Faça ofertas relevantes para a data 

Avalie se faz sentido para o seu negócio fazer promoções dos produtos mais procurados durante a data, oferecendo descontos progressivos. Além disso, para impulsionar as compras online, pode ser interessante divulgar um cupom especial de Carnaval.

Aqui, o ponto principal é manter coerência: ofertas que “conversam” com o período tendem a performar melhor do que promoções genéricas.

4. Crie conteúdos temáticos  

As redes sociais são ferramentas poderosas para engajar o público. Nesse sentido, você pode criar conteúdos com dicas sobre como aproveitar o Carnaval e explorar curiosidades sobre a comemoração.  

Lembre-se de que todos os posts devem estar conectados aos seus produtos ou serviços. Afinal, é importante manter coerência em seus perfis de acordo com a linha editorial da sua marca.  

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5. Invista em tráfego pago 

Também conhecido como publicidade online, o tráfego pago reúne anúncios sobre a sua empresa via Google ou redes sociais. Nesta estratégia, é possível selecionar os interesses do seu público.  

Para se destacar no Carnaval e alcançar mais consumidores para a sua marca durante o período, você pode investir na criação de uma campanha especializada, incluindo chamadas personalizadas e produtos que combinam com a comemoração. 

6. Prepare o seu estoque 

Uma incrível divulgação não será suficiente se o seu estoque de produtos não for capaz de atender à demanda. Sendo assim, o ideal é que você faça uma ampla pesquisa prévia de fornecedores, facilitando a possibilidade de adquirir mais mercadorias caso o alcance de suas ações tenha uma repercussão maior que o esperado.

Esse cuidado também ajuda a evitar atrasos, cancelamentos e frustração do cliente, especialmente em datas de alta procura.

7. Divulgue e ofereça brindes personalizados 

Os brindes funcionam como um gatilho rápido para aqueles clientes que estão pensando em fechar uma compra. Para apostar nessa escolha, vale considerar os seguintes fatores: 

• Características do seu público-alvo; 

• Definição de um orçamento máximo a ser investido, que não interfira negativamente na gestão financeira do seu negócio; 

• Avaliar se existem opções mais baratas, mas que ainda sejam atrativas; 

• Para criar sensação de imediatismo, também é possível estipular quantidades para os consumidores. Por exemplo: “As 100 primeiras pessoas que finalizarem uma compra no site terão direito a um brinde!”. 

8. Ofereça opções de entrega rápida 

Mesmo que as divulgações sejam realizadas com antecedência, é importante considerar que existem pessoas que deixam as compras para a última hora. Com o intuito de solucionar os problemas do consumidor e não perder vendas, oferecer diversos tipos de entregas (incluindo a expressa) pode ser uma boa estratégia.  

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