O Dia dos Pais 2026 será comemorado em 9 de agosto, segundo domingo do mês. Para o comércio, a data é uma boa oportunidade para movimentar as vendas no segundo semestre, especialmente em segmentos como moda, calçados, acessórios, perfumaria, eletrônicos, alimentos, bebidas, experiências, serviços e produtos personalizados.
Mas vender mais em uma data comemorativa não depende apenas de fazer uma promoção na véspera. O resultado costuma vir de uma combinação entre planejamento, estoque adequado, divulgação, atendimento, formas de pagamento e controle financeiro.
Em 2025, a pesquisa CNDL/SPC Brasil mostrou que 65% dos consumidores pretendiam comprar presentes para o Dia dos Pais, com estimativa de movimentar R$ 27,13 bilhões no comércio e serviços. O levantamento também indicou que roupas, perfumes, cosméticos, calçados e acessórios estavam entre os itens mais buscados, enquanto preço, qualidade, frete grátis, promoções e descontos apareciam como fatores importantes na decisão de compra.
Para 2026, o caminho é usar esses sinais de comportamento para se preparar melhor. Veja como organizar sua empresa para aproveitar o Dia dos Pais sem comprometer o caixa.
Comece pelo planejamento da campanha
Antes de pensar em descontos, defina o objetivo da sua ação. Você quer vender mais para clientes atuais? Atrair novos consumidores? Girar produtos parados? Aumentar o ticket médio? Divulgar um lançamento? Cada objetivo pede uma estratégia diferente.
Se a meta for aumentar o ticket médio, kits de presente podem funcionar bem. Se a ideia for atrair novos clientes, uma oferta de entrada, um cupom para primeira compra ou uma campanha nas redes sociais pode fazer mais sentido. Se o foco for fidelização, o pós-venda e os benefícios para compras futuras precisam entrar no plano.
Também vale olhar para o histórico da empresa. Quais produtos venderam melhor em datas anteriores? Quais ficaram parados? Quais canais trouxeram mais pedidos? Esse diagnóstico ajuda a evitar compras excessivas de estoque e campanhas baseadas apenas em achismo.
Prepare o estoque com inteligência
O estoque precisa acompanhar a expectativa de venda, mas sem exageros. Comprar demais pode comprometer o caixa e deixar produtos parados depois da data. Comprar de menos pode fazer a empresa perder vendas justamente no período de maior procura.
Uma boa prática é separar os produtos em três grupos: itens com maior saída, opções de presente com boa margem e produtos complementares que podem compor kits. No Dia dos Pais, muitos consumidores procuram soluções prontas, como “presente até R$ 100”, “presente para pai que gosta de cozinhar”, “presente para pai esportivo” ou “presente de última hora”.
Essa organização facilita tanto a vitrine da loja física quanto a navegação no site, no WhatsApp e nas redes sociais. Quanto mais simples for escolher, maiores as chances de conversão.
Vale lembrar que o Programa Avançar possui um canal de WhatsApp dedicado a trocas e envio de conteúdos, cursos e outros materiais de forma simples e rápida. Faça parte desse grupo.
Crie ofertas sem perder margem
Promoção boa não é aquela que apenas reduz preço. É aquela que atrai o cliente e continua fazendo sentido para a empresa.
Antes de divulgar qualquer desconto, calcule custos, margem, taxas de pagamento, frete, embalagens e comissões. O conteúdo do Avançar sobre promoções reforça justamente esse ponto: uma oferta pode até aumentar as vendas, mas trazer prejuízo se o negócio não equilibrar bem o que gasta e o que recebe.
Além do desconto direto, existem outras alternativas: kits promocionais, frete grátis acima de determinado valor, brinde para compras selecionadas, cupom para próxima compra ou condições especiais para pagamento à vista. O importante é que a ação tenha um objetivo claro e seja fácil de entender.
Divulgue nos canais certos
A divulgação precisa começar antes da semana do Dia dos Pais 2026. Muitos consumidores deixam para comprar perto da data, mas isso não significa que a empresa deva deixar para comunicar em cima da hora. Em 2025, outro levantamento CNDL/SPC Brasil mostrou que 12,9 milhões de consumidores deveriam comprar presentes nos dias que antecediam a data, reforçando a importância de estar visível também para quem decide na última hora.
Nas redes sociais, vale criar conteúdos com sugestões de presente por perfil, faixa de preço e ocasião. No WhatsApp, listas segmentadas ajudam a falar com clientes que já compraram antes. No e-commerce, banners, filtros e páginas especiais de Dia dos Pais facilitam a navegação. Na loja física, vitrine, exposição de produtos e sinalização de preços podem fazer diferença.
A pesquisa CNDL/SPC Brasil de 2025 também apontou que muitos consumidores pesquisavam online antes de comprar, com Google, sites, apps e Instagram entre as fontes de inspiração. Isso reforça a importância de manter informações atualizadas, fotos boas, preços claros e canais de atendimento ativos.
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Prepare atendimento, trocas e entrega
Em datas de alta demanda, atendimento vira diferencial. O cliente quer encontrar o presente certo, tirar dúvidas rapidamente, entender prazos e saber como funcionam troca, retirada ou entrega.
Se a empresa vende online, o prazo de entrega precisa estar claro. Também vale oferecer alternativas como retirada na loja, entrega local ou opções expressas, quando possível. Para quem vende em loja física, a equipe precisa conhecer os produtos em destaque, sugerir combinações e orientar sobre formas de pagamento.
Outro ponto importante é a política de troca. Em compras feitas fora do estabelecimento comercial, como internet ou telefone, o consumidor tem direito de arrependimento no prazo de 7 dias, conforme o artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor. Por isso, deixar as regras claras evita ruídos e melhora a experiência do cliente.
Cuide do caixa durante a campanha
Vender mais é ótimo, mas a alta nas vendas também pode aumentar gastos com estoque, embalagem, frete, equipe, mídia paga e estrutura. Por isso, o Dia dos Pais precisa entrar no fluxo de caixa.
Também é importante acompanhar as formas de pagamento. Em 2025, 76% dos consumidores pretendiam pagar o presente à vista, principalmente via Pix e cartão de débito, enquanto parte dos consumidores também considerava o parcelamento no cartão de crédito. Para a empresa, isso exige atenção aos prazos de recebimento e às taxas envolvidas.
Nesse momento, separar as finanças pessoais das finanças do negócio faz diferença. A Conta PJ para MEI do Santander oferece uma estrutura dedicada para a gestão financeira do microempreendedor, com possibilidade de custo zero conforme critérios, Pix, cartão MEI e soluções como maquininha Getnet, de acordo com as condições do banco.
Aproveite o pós-venda
O Dia dos Pais não termina quando a compra é concluída. Depois da data, a empresa pode enviar uma mensagem de agradecimento, pedir avaliação, oferecer um cupom para próxima compra ou apresentar outros produtos relacionados.
Esse cuidado ajuda a transformar uma venda pontual em relacionamento. Também é uma forma de entender o que funcionou: quais produtos venderam melhor, quais canais trouxeram mais clientes, quais dúvidas apareceram no atendimento e quais ofertas tiveram melhor resultado.
Essas informações ajudam no planejamento de outras datas do segundo semestre, como Dia do Cliente, Black Friday e Natal.
Cursos gratuitos para vender melhor
O Programa Avançar oferece cursos online gratuitos, conteúdos e materiais voltados à gestão do negócio, com certificados de participação. Para quem quer se preparar melhor para o Dia dos Pais, vale conhecer conteúdos ligados a marketing, vendas, redes sociais e gestão financeira.
O curso de Marketing Digital do Programa Avançar foi criado para ajudar empreendedores a entenderem e aplicarem técnicas digitais no próprio negócio.
Prepare sua empresa para vender mais no Dia dos Pais
O Dia dos Pais 2026 pode ser uma excelente oportunidade para vender mais, mas o resultado depende de preparação. Quem organiza estoque, divulga com antecedência, monta ofertas com margem, treina o atendimento e acompanha o caixa tem mais chances de aproveitar a data sem criar problemas financeiros depois.
Mais do que vender um presente, a empresa precisa facilitar a decisão do cliente. Quando a compra é simples, clara e bem atendida, a experiência melhora e a chance de fidelização aumenta.
