Foto: Shutterstock
Aplicar dinheiro em uma empresa pode representar muitos riscos para um investidor. Contudo, esse incentivo pode ser o elemento-chave para o sucesso da sua empresa. Por isso é essencial que você consiga:
1. Mande atualizações frequentemente
Você não precisa comunicar cada novo passo que der, mas manter seu investidor a par do que acontece no negócio vai contribuir para que ele confie em você e nas suas decisões. Além disso, manter as atualizações constantemente vai tornar mais fácil o alinhamento de estratégias divergentes, de maneira que você e o investidor estarão sempre bem conectados no que se refere ao futuro dos negócios.
2. Comunique-se rapidamente por sms ou e-mail
Você não pode esperar as reuniões com seu investidor para tomar decisões importantes. Por isso, um bom recurso é comunicar-se rapidamente com ele por meio de mensagens de texto ou e-mails. Isso vai facilitar a vida de ambos, uma vez que seu investidor tomará conhecimento das suas demandas rapidamente. Contudo, fique atento para não se tornar alguém dependente. Ainda que seu investidor comande o negócio financeiramente, você é dá a palavra final.
3. Agende conferências telefônicas
Você precisa manter um fluxo de encontros presenciais com o seu investidor, mas não pode agendar uma reunião a cada dúvida que surgir. Ao invés disso, procure marcar conferências telefônicas para alinhar as estratégias. Esse tipo de recurso é muito útil para manter o investidor a par do que está acontecendo ao mesmo tempo em que fortalece a relação de vocês e promove você como uma pessoa confiável.
4. Peça conselhos
Talvez você já tenha um planejamento completo, com a quantia de dinheiro necessário e estratégias a serem implantadas. Apresentar isso aos investidores é muito positivo, mas pedir a opinião deles sobre suas estratégias vai mantê-los engajados e interessados no seu negócio. Além disso, esse tipo de exercício pode ser muito positivo, já que a perspectiva de um investidor é inovadora e experiente.
5. Comprometa-se
Uma vez que o negócio está feito é hora de mostrar que você está disposto a alcançar os melhores resultados. Peça uma reunião com os investidores para alinhar o fluxo. Agende reuniões periódicas para se reportar a ele, peça ajuda para comunicar a imprensa, questione sobre os contatos mais importantes que você deve fazer, reúna-se para revisar a estratégia de mercado, etc. A ação tem que vir da sua parte. Mostre que você está disposto a manter a parceria.
6. Esteja disposto a ouvir feedbacks
Não espere que uma pessoa injete dinheiro no seu negócio sem querer uma parcela mínima do controle. Em muitos casos você estará em desacordo com o seu investidor, especialmente se a sua companhia for fruto de um sonho antigo e muito idealizado. Esteja preparado para lidar com isso de maneira madura. Lembre-se de que no geral essa pessoa tem mais conhecimento de mercado e isso pode ser útil para sua companhia.
7. Gerencie a expectativa das reuniões
Reuniões com investidores são sempre acompanhadas de grandes expectativas. Seu papel é gerenciá-las para não se sentir confiante ou inseguro demais. Embora esse seja um grande desafio, saber o que esperam de você e da sua companhia vai facilitar as coisas. Você tem alcançado os resultados desejados? Está se desenvolvendo na velocidade prevista? Tem ideias inovadoras para solucionar as falhas da organização? Conhecer as expectativas dos investidores aumenta as chances de uma reunião bem-sucedida.
8. Seja orientado por resultados
Investidores são detalhistas, por isso você deve estabelecer metas claras e específicas para cada área da sua empresa. Deixar-se conduzir por objetivos bem definidos e alinhados vai fazer com que as discussões sejam mais quantificáveis e objetivas.
