Como fazer a melhor negociação possível? Em muitos casos, é bastante difícil encontrar um acordo que agrade as partes envolvidas. É importante ter em mente que a proposta final precisa agregar valor para os dois lados.
Reunimos a seguir 6 passos para realizar uma negociação de sucesso em sua empresa:
1. Aborde os temas conflitantes
Muitas pessoas se sentem desconfortáveis em conversar sobre questões polêmicas ou que podem ser consideradas desvantajosas pelo outro lado. No entanto, ao envolver os temas conflitantes logo no início da negociação, é possível transformar com mais rapidez os problemas em soluções.
2. Não faça ameaças
É comum que negociadores sintam a necessidade de desafiar o outro lado quando os interesses são muito diferentes. Porém, fazer ameaças não é uma boa maneira de tornar uma negociação saudável e construtiva.
3. Ajude a “vender” a ideia internamente
É muito importante que você ajude o outro lado da negociação a convencer as pessoas que trabalham com ele, por exemplo, um sócio que não está presente nas conversas. Preste atenção aos pontos que podem facilitar a aceitação da oferta e destaque as vantagens da negociação para as partes.
4. Discuta o real problema
Tente explicar com bastante clareza quais são os pontos da negociação que estão o incomodando, em vez de optar por indiretas. Para isso, faça uma boa análise para descobrir previamente quais são estes temas desvantajosos para seus negócios, para levá-los aos negociadores depois.
5. Prepare-se
Não deixe a sua proposta falar por si própria. Planeje uma boa apresentação e aponte os motivos pelos quais você está fazendo cada solicitação. Se você necessita de um período maior para analisar uma das ofertas, por exemplo, dê justificativas plausíveis para isso.
6. Respeite as limitações
Ofereça a maior flexibilidade possível com o objetivo de atender às exigências do negociador, mas lembre-se que assim como você, o outro lado também tem seus limites estabelecidos. A melhor opção é buscar um equilíbrio.
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