Nós já sabemos que oferecer um produto e/ou serviço de qualidade é importante para a sustentação de um negócio, certo? Mas focar apenas nisso pode impedir que sua empresa cresça no mercado. Para alcançar um resultado melhor é necessário dar atenção ao que seu cliente deseja, e o product market fit te ajuda a fazer isso.
O product market fit é um modelo de negócio onde o seu produto é a solução para os problemas do seu público-alvo. Assim, torna-se mais fácil vender e fidelizar os clientes. Para entender um pouco mais sobre o assunto veja 3 coisas que devem ser feitas para aplicar essa estratégia:
- Encontre uma queixa de um grupo real e que tenha uma quantidade considerável de pessoas;
- Resolva completamente o problema desse grupo através do desenvolvimento de um produto;
- Comercialize o produto de forma executável, rentável e sustentável.
Quer saber como reconhecer se esta estratégia faz sentido no seu negócio? Confira:
A reação dos clientes
A reação que os seus clientes tem ao entrar em contato com o seu produto é um dos indicadores que devem ser analisados para saber se sua empresa tem product market fit.
Quando o consumidor gosta do que encontrou e compartilha isso com os amigos (pode ser nas redes sociais) é possível perceber que o seu produto é bom para ele pode ser bom para outras pessoas.
Seu índice de rejeição
O seu índice de rejeição também mostra se a sua estratégia está sendo aplicada corretamente. O product market fit precisa ter uma segmentação bem elaborada, onde você só trabalhe com potencias clientes.
E todos querem um produto que resolva os seus problemas, tornando-os em clientes satisfeitos e diminuindo a taxa de rejeição deles.
Grande chances de renovação
É preciso dar atenção as chances que o seu produto tem de ser renovado por seus clientes. Pense que várias pessoas pagam pelo seu produto mensalmente. Quando finalizar o contrato, ou seja, no fim do mês o consumidor tem a oportunidade de cancelar ou renovar a assinatura.
Ter essa renovação de forma natural, sem grandes índices de cancelamento ou esforços demasiados para alcançar os resultados, mostra que você está indo pelo caminho certo.
Aumento das vendas naturalmente
Lembre-se você vai resolver um problema completamente do seu público-alvo. Por isso, as suas vendas devem aumentar de forma natural, ou seja, sem que você lance grandes campanhas de marketing. Sendo assim, a sua receita vai aumentar sem que os custos aumentem na mesma proporção. A sua rentabilidade será maior.
Ao verificar os pontos que mencionamos no post vai ficar mais fácil de você reconhecer se sua empresa está preparada para usar o product market fit. Fazer isso vai ajudá-lo a reconhecer as oportunidades para o seu negócio e o tornará mais competitivo.
Sua empresa já encontrou seu product market fit? Então agora é hora de expandir os negócios! Veja no nosso post 6 passos para crescer!