Construindo equipes de vendas Empreendedoras

Que profissional faria parte da equipe de vendas ideal?

A resposta de uma pessoa dotada de visão estratégica seria: profissionais de vendas que entendem as necessidades do cliente, que acreditam em si mesmos e que contribuem de forma sustentável para os resultados da empresa. O Consultor Alberto Couto, fundador da Alberto Couto & Associados – Venda Consultiva, explica qual o papel do gestor de equipes e quais são as variáveis controláveis que influenciam o desempenho delas. Alberto aborda, também, conceitos de vendas como a diferença entre criar e comunicar valor, entre venda tradicional e venda consultiva, além de pontuar ações para incentivar sua equipe e enfatizar características do profissional de vendas.



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Que profissional faria parte da equipe de vendas ideal?

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